第两百四十章 啰嗦的乌克兰企业

　　其实进入了套路化的项目推销模式，也是有好处的。

　　会谈开始，李优秀按部就班，为乌方代表讲解爱家平台和节源项目的优点，然后结合乌方的市场、人口、购买力等因素综合考虑，然后给出乌方一个报价，至于接不接受，接受多少价格，全看乌方的反馈。

　　觉得还能谈，那就接着谈，谈不下去，那就放弃，总之现在李优秀已经疲惫了。

　　“马总，乌方这边协商好的没有？”黄光玉内心无比忐忑，国内市场已经被挤得要死不活。

　　天天亏损状态下，黄光玉等人只能抱紧马芸的大腿，在心里祈祷着阿里能够拿到CCB的海外经营权，然后扳回一城。

　　然而，黄光玉他们几个人不清楚，为马芸这招空手套白狼买单的，就是国美苏宁等企业。

　　“当然，我在乌方也是有朋友的，他们已经愿意帮忙了。”

　　马芸点点有，微微笑着撇了一眼正在和乌方代表会谈的李优秀。

　　他阿里拿到了CCB国际经营权，也就等同于阿里和CCB有了业务来往，并且如果CCB全球版真的火了起来，那么马芸哪怕抛弃掉阿里又能如何？CCB全球化的潜力绝对要比阿里大，狸猫换太子的手法，虽然名声不够好听，但是胜者为王，败者为寇，总归马芸不可能赔得一无所有。

　　更何况，按照这个趋势下去，马芸最多放弃国内市场，在这个基础上，阿里还有鹰酱等一系列海外市场。

　　而这个时候，CCB项目的国际经营权已经落到了马芸手里，那么腾龙集团的格局，是不是又会小很多？

　　有钱又如何？腾龙自己丢掉了国际市场，未来可能连国门都没办法踏出去。

　　马芸这边的小动作，被一旁静坐的王剑林看在了眼里。

　　这次行程之中，马芸等电商平台始终没和各国达成任何协议。

　　这件事情本身就是不正常的，甚至异常得有些过分。

　　当然，王剑林想破脑袋也想不到马芸他们几个人已经把目光瞄准了CCB的海外产权。

　　不过这是阿里内部的事情，王剑林不想管，也管不了。

　　持续的去杠杆，也让王剑林感觉到了无债一身轻，比方说要以节源项目，万达计划在乌方投资建设15条发泡混泥土生产线，想要调动资金，则是非常简单的一件事情了。

　　并且节源项目之下，还隐藏了另外一个优势，那就是其他国家想要引进节源技术，那么就必须要使用万达的标准，于是在未来，万达就可以顺理成章的进入一带一路沿线建设。

　　“密斯李，贵公司的价格要得太高了，说实话，我们需要这个技术，但是我们没有这么多的预算，能不能便宜一点，比如说每年12.3亿美金的使用费？”

　　对于李优秀报价15亿美金每年的爱家平台引进价格，乌代表表示不能接受。

　　李优秀微微笑着点点头：“可以，12.3亿就12.3亿，但是未来要收取平台的维护费用，比如说每升级更新一次，那么就会收取1-2亿美金的费用如何？”

　　顿了顿，李优秀接着说道：“我想我们已经拿出了足够多的诚意了，而且是看在当年买航母的面子上。”

　　话都说到了这个份上，乌方也不好再讨价还价，内部讨论了大半天之后，最终还是答应了李优秀的价格方案。

　　历时两个半小时的会谈终于结束，李优秀揉着太阳穴走下办公桌，然后坐到王剑林旁边无奈叹气：“这乌.克兰的企业们就是啰嗦，还特别斤斤计较。”

　　王剑林只是笑笑：“会哭的孩子才有糖吃，反正你这爱家平台我是看清楚了，就是卖一亿美金一个国家，你都是赚钱的。”

　　李优秀无奈憋嘴：“谁不想多挣几个钱呢？”

　　正如王剑林说的一样，反正爱家平台的各项技术已经趋于成熟，李优秀手握专利权，只需要在国内把设备采购好，然后运往乌克.兰组装好，然后再协助乌克.兰企业培训人员对平台的操作，之后的运行都是乌方自己负责。

　　而爱家平台的成本加上车船运费，总费用加起来，绝对不会超过六亿人民币，而这就是网络平台专利的暴利。

　　所以说国家支持创新呢。

　　因为通过技术输出挣钱的效率要远远高于其他输出模式。

　　就好比鹰酱高通，掌握了高端芯片制作技术，一块芯片制作成本不到三美金，卖给其他国家至少三百美金，足足一百倍的利润。

　　相比之下，李优秀的爱家平台和CCB平台就要厚道多了，李优秀获取的利润也仅仅只有十来倍而已，依旧给专利引进方留下了足够的利润空间。

　　比如说，乌克.兰一共有4483万人口，按照1%的购房率计算，乌克.兰每年大致有44.83万套住房成交量，按照每套房15万美金计算，在按照0.2%的成交总额收取手续费用，算下来每年大致是80亿美金左右。

　　而李优秀才收取12亿美金的专利费用，然后再出去人工、税务等成本，除去这些费用，乌方企业每年的净利润都超过了20亿。

　　大家都有钱赚，只是纠结于赚多赚少的问题。

　　所以说如果李优秀坚持咬住15亿美金不松口，最终乌方也必然会接受这个价位。

　　但是乌方实在是太啰嗦了，还比不上乌克.兰大洋马，说八百绝对不讨价还价，并且这么多天以来的高强度会谈，李优秀已经快要坚持不住了。

　　不仅身体疲惫，心理也更加累。

　　现在李优秀只想尽快走完所有国际考察流程，然后回到国内好好的休息一段时间。

　　王剑林若有所思：“阿里集团和国美他们，这么久的行程下来，竟然没有和任何一个国家达成任何有关的合作协议，这不是很正常，不符合阿里全球化的战略意图。”

　　“嗯，我也注意到了这个问题。”李优秀点点头：“不过这和我没什么关系，毕竟我腾龙没上市，加上爱家、CCB等平台专利权是完整的。”

　　的确如李优秀所想，不管马芸如何，腾龙集团是李优秀的合法产权，无论马芸想干什么，这都是不存在争议的事实……

　　


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